从某种意义上来说，即将过去的这一年的确发生了很多事。从跌宕起伏的中美贸易摩擦，到仍未翻篇的俄乌紧张对峙；从美国的“退群”，到英国的“脱欧”；从股市的动荡，到IPO的降速；从比特币的暴跌，到P2P的爆雷；从创投圈的熄火，到互联网公司的裁员；从摩拜的卖身，到ofo的危机；从拼多多的上市，到贾跃亭恒大的互撕……

总之，2018年有太多事，看似与印刷圈无关，却无法把它们完全忽视。

与让人似懂非懂的大时局、大事件相比，还有一些事情与印刷圈关系更为紧密。比如，房子卖不动了、汽车卖不动了、手机卖不动了、纸张纸板卖不动……骤然消失的增量需求，让很多行业的老板心慌慌，对近10万家靠天吃饭的印刷厂来说，也难免有或多或少的影响。

无论哪个行业喊难，出版业也感到“煎熬”都是一件特别值得关注的事情。近年来，虽然受到移动互联网的冲击，图书出版却一直保持着小幅上涨的态势，日子并没有想象中那么难。更重要的是，出版业还是为数不多的国有资本占据绝对主导的行业，竞争远不像市场化的印刷圈这么惨烈。

在不少人、不少行业都自感“艰难”、“煎熬”的2018年，印刷圈又留下了一个什么样的背影？目前看来，它似乎有些模糊不清：时而让人乐观，时而让人焦虑；时而让人踟蹰，时而逼人奋进……

无论如何，这都会是令人难忘的一年：不一样的2018。

一、如果只看宏观，从很多方面来说，2018年的印刷圈都有足够的让人乐观的理由。

比如，规模以上印刷企业的经营表现继续向好。进入2018年，规模以上印刷企业的营收和利润指标延续了上年的回暖走势，前十个月同比增幅分别为5.3%、2.9%，不及2017年，但明显好于2016年同期。唯一有些令人担忧的是：增速前高后低，有所下滑。

再比如，作为2018年全球最大的印刷展，10月下旬在上海举行的全印展火爆程度超出预期：展出面积达11万平米，比上届增加34%；与会观众达10.09万人，比上届增加31%。

在美国芝加哥、日本IGAS、英国IPEX等蜚声一时的国际印刷大展，或缩水，或停办的情况下，国内印刷展会的火爆尤为引人关注：毕竟，每年一个10万平米以上印刷展的节奏，在任何一个国家恐怕都是史无前例的。

比面积和观众数量更重要的是，参展商觉得有效果、能卖货。不止一家参展商表达了类似的感受：与两年前比，这一届展会印刷企业表现出了更强的投资意愿和投资能力，犹豫观望的人少了，看好就买的老板多了。

印刷企业投资意愿的复苏，还有更有力的证据。据统计，1-10月，国内印刷设备进口额达到18.23亿美，同比增长16.8%。除了印前设备进口额出现下滑，印刷机、印后设备和辅机零件进口额均出现明显增长。

尤为值得关注的是：10个月时间，胶印机进口额达到6.54 亿美，同比大涨52.6%，已经超过2015-2017三个年度的全年水平。

统计层面的数据还被一个个鲜活的企业投资案例所证实。大致是在9月初，很多老板的朋友圈都被一波身价四五千万的印刷机刷了屏。原来，在深圳、中山、上海、贵阳等地，有多台高端又高价的胶印机集中安装到位。

一下子看到这么多“巨无霸”，难怪有人要感慨：谁说做印刷不赚钱的？4000万的海德堡说买就买！买机器不赚钱，你信吗？

是啊，不赚钱，你信吗？11月初，三好同学在贵州永吉现场感受了一下“巨无霸”的风采——1台价值四五千万、13色+冷烫单、长度超过30米的高宝印刷机。当这个“钢铁超人”以18000转/小时的速度高速运转，不赚钱，它在干什么呢？

在商业印刷圈，小森凭借一款专门为中国市场量身定制的大幅面印刷机GL46，扭转了此前的市场颓势，2017/18财年（截止2018年3月）在大中华区的销售额暴涨78.75%。

三好同学听说，价值近百万美金的GL46，有的合版厂一下就订购了10台，还有的订购了6台。至于，一两台、两三台的，很是常见。想要早点拿到机器，还得有点实力才行。各位老板说说，要是买机器真不赚钱，有谁会真金白银去打水漂玩么？

二、按常理，行业投资意愿的突然升温，通常意味着市场景气度的回升，以及圈内老板的集体 “亢奋”和“躁动”。道理很浅显：“春江水暖鸭先知”，总有敏锐的老板，能率先感觉到市场看似微小但向上的变化，并为其激励和鼓舞。

就像2010年，国内胶印机进口量和进口金额，双双创出近20年的第二高点，分别为1450台、10.89亿美，同比增幅高达57.83%、55.58%。与之相伴随的是：当年国内印刷总产值同比增幅，达到创纪录的21.02%，一年多干出1339亿的产值。

可2018年这一次，的确有些不一样。在不断上涨的投资意愿背后，很多老板给人的感觉不是“亢奋”，而是“焦虑”。

重庆一位从业30多年的资深印刷人说：这两年，搞印刷太难了，很多厂都是“硬挺”着。

一位刚大手笔买设备的老板说：你知道，现在竞争太激烈了。

一家印刷电商的老板，在参加某圈内活动时感慨：以前，大家都很好过；现在，大家都很“焦虑”。

圈内老板与日俱增的“焦虑”，来自很多方面。比如，它与“环保”有关。

进入2018年，因环保问题“一刀切”的停限产似乎少了，印刷企业的环保压力却未见明显弱化。

在北京，因挥发性有机物超标排放被给予行政处罚的印刷企业明显增加，北京美通公司甚至因整改后仍未达标，被处以按日连续计罚，罚款额达到200万，创印刷圈之最。

在石家庄，因烟气在线监测设备未按规定设置相关参数，安姆科旗下的河北奇特公司被处罚款20万，相关责任人还被行政拘留。

在广东佛山，一印刷厂因未批先建及私设暗管偷排废水，被处罚款超100万。

在四川成都，正在冲刺IPO的金时印务因废气排放屡屡被周边居民投诉，以致环保部门驻厂监管。

“焦虑”还与纸价有关。从2016年10月开始大幅上涨的纸价，到今年下半年终于变得“高处不胜寒”：国家统计局监测的高强瓦楞纸价格，从5月中旬的年内高点5089.3/吨，一路跌至12月上旬的3757.0/吨，降幅达到26.18%。作为文化和商业印刷的主流用纸，铜版纸的价格跌得更狠，已经从本轮上涨的高点近8000/吨，狂泻至5000多/吨。不止一位老板表示，铜版纸价格已经跌回两年前。

纸价下跌对印刷厂来说本是好事，可总有人踩不对“鼓点”。

一位圈里人感慨说：有的印刷厂6000多块一吨的纸还在路上，纸价已经跌到了5000多。还有人说，要是有老板在价格崩盘前屯了太多纸，估计只能忍痛“割肉”了。

三、环保也好，纸价也好，对圈内老板来说，都是外因。2018年，印刷圈不断累积的“焦虑感”，更与印刷市场自身的变化有关。

这一年，商业印刷市场的变化最为引人关注。随着票据电子化、营销在线化的推进，越来越多原本利润丰厚的票据印刷厂感受到寒意，越来越多原本追求稳健的商业印刷厂发现“订单在消失”。

本就缺少增量的市场，还面临着合版印刷厂不可遏止的扩张冲动，带来的残酷竞争与加速整合。8月的时候，有老板说：合版印刷厂发起了“夏季攻势”；11月的时候，有老板说：合版印刷厂在发起“冬季攻势”。

总之，在效率不断提升，而又格局未定、群雄逐鹿的商业印刷市场，简单粗暴的价格战看上去正在成为一种常态。

从这个层面来说，小森GL46或其他类似胶印机的热卖，可能会给印刷厂带来阶段性的竞争优势，却很难帮其长期维持相对较高的利润率。因为效率的提升，伴随着价格的下滑。

在书刊印刷市场，“转折”来得令人措手不及。年初时，由于环保治理、企业外迁，北京及周边地区的书刊印刷产能还处于阶段性供给不足的状态。这种多年未见的局面，一方面令出版社心急火燎，另一方面则让印刷厂有了几分不愁没活干的从容，一度甚至还有了一点点议价的空间。

问题是，好景不长。随着书号发放的收紧，从八九月份开始，北京的一些出版社就已出现书号耗用殆尽，出书量大幅缩水的窘境。下游行业的意外变化，对专攻书刊的印刷厂来说，就是市场需求的萎缩。一位在书刊印刷厂负责营销工作的朋友，悄悄说：唉！这几个月，我们的业务量下滑了百分之二三十。

供需关系的再度逆转，已经开始影响企业的经营决策。一位原本想在山东投资建设高逼格智能化书刊印刷厂的老板，已然终止了计划。

包装印刷，通常被看作印刷圈最具成长潜力的“市场蓝海”。书刊不好做了，转包装；商务不好做了，也转包装。

可从2018年来看，包装印刷市场的压力似乎一点也不少。因为与包装紧密关联的下游市场，增势不再迅猛。比如，1-10月，国内的卷烟产量微增2%，10个月有4个月同比负增长；白酒产量微增1.5%，同样有4个月同比负增长；手机产量累计下滑4%，9月、10月同比跌幅分别达到10.6%、11.6%。

当既有市场增量不再，急于扩张的包装印刷大佬便只有跨界“打劫”。于是，我们看到：2018年，以裕同、劲嘉、东风、虎彩等为代表的大佬，都在坚定地推进大包装、多化策略。做手机包装的裕同要做烟包，做烟包的劲嘉、虎彩在做手机包装。此外，它们还有一个不约而同的选择：布局酒包装、化妆品包装、奢侈品包装等高毛利细分市场。

有人在进击，有人却想退却。比如，在一度被认为是利润高地的手机包装市场，随着下游行业的价格搏杀，能给印刷厂留下的价格和利润空间越来越有限。

有圈里人感叹：一些国内手机厂商的订单已成“鸡肋”，不做吧，量还可以；做吧，几乎不赚钱，搞不好还要搭进去。

四、各种内外部因素的交织，给2018年的印刷圈留下一个鲜明的印记：市场的加速分化与整合。圈里人预期已久的行业“洗牌”，似乎在不经意间已经悄然到来。

这突出表现在印刷企业数量的走低上。据国家新闻出版署统计，通过2018年年度核验的印刷企业共有约9.91万家，比上年度减少了2366家，近10多年来首次降至10万家以下；与2013年的高点相比，更是减少了近7000家。

如果以2016年年度核验数据为基数，不考虑新注册企业带来的增量，部分地区印刷企业的淘汰率更为惊人。

比如，两年时间，广东、上海、天津、北京四地的既有企业淘汰率分别达到27.82%、22.53%、21.97%、15.59%，高得有点让人想不到。即使加上新注册企业带来的增量，两年间上海的印刷企业数量也减少了19.38%，广东则减少了18.36%，天津、北京好一些，也都超过了10%。

有的企业在淘汰，还有的老板在“硬挺”，实在挺得累了，就有人想：是不是可以卖厂变现，平稳退出？

7月时，去了趟深圳。有朋友提到：圈内10多位老板围一圈聊天，有七八位都表示，如果有人接盘，愿意考虑将工厂转让出售。回到北京，顺手写了篇《有多少搞印刷的老板想卖厂？及为什么说如何退出，已成为部分老板必须面对的问题？》，阅读量居然到了1万+。

相对于关厂卖设备，将工厂整体出售自然是更好的退出选择。问题是：印刷圈这么大，老板间的工厂买卖却远不像想象那么简单。2018这一年，亲眼所见：有的厂有人愿意买，老板却不愿意卖；有的厂老板愿意卖，可又没有人愿意卖；还有的工厂老板想卖，也有人想买，可条件又不一定谈得拢。

不想关，又卖不掉，很多老板还是只能“硬挺”。问题是：工厂做到了“硬挺”的份上，对老板其实是一种煎熬。如果不想活得这么“苟且”，怎么办？那就要想方设法，做得有点不一样。

在某种程度上，2018年圈内部分老板突然“躁动”的投资意愿，其实正是“焦虑”之下的应激反应。

关于这一点，广东讯越小秘书公司的张浩盛说得很到位：老板们勒紧裤腰带也要买印刷机，属于典型的“换运动鞋”理论——他们要想法跑得比对手更快。他还说了一句：聪明人在关键时刻是想着怎么活下去，傻子才想着无论何时都要赚钱。

这句话很经典。当前，部分圈内企业加速进行设备更新，确实是想更好地活下去，而不一定是要多赚多少钱。

问题是：一边是下游需求的疲弱，一边是不断增加的高速、多色，功能还越来越多，自动化水平还越来越高的印刷机，印刷圈的产能到底是更少了，还是更多了？

至少，在三好同学看来，只有印刷厂的淘汰，没有印刷机的减少，印刷圈的去产能就很难实现。这就又回到了张浩盛提出的那个问题上：多出来的印刷机能去哪？扔进太平洋？不可能。但凡是继续在国内流转，就还是咱们的既有产能。

所以，不如卖给印度、巴基斯坦、尼泊尔、越南等印刷业还有待腾飞的新兴国家，或者非洲兄弟。不过，据说连尼泊尔都开始瞄准德国买新机器了，真要把二手机卖给他们好像也不容易。反倒是，欧美国家淘汰下来的设备，还在源源不断地涌入国内。

买高端机器，能够阶段性地帮助老板化解焦虑重塑竞争力，却很难从根本上化解行业面临的去产能与提效率的两难选择。

有没有更好的办法和出路？当然还是有的。比如，商业模式的创新。

最近三五年，印刷圈的创新热情和创新实践，可以说是史无前例的。从前些年的合版印刷，到后来的云印刷、印刷电商，再到最近的新零售、智能包装、定制包装，圈内老板创新的视野越变越宽，创新的探索越做越实。

虽然有些设想最终被证明只是“画饼”，有不少钱真的打了水漂，2018年印刷圈的创新实践还是不乏亮点。

比如，世纪开融资1亿，估值达到10个亿。再比如，小批量包装定制正风潮初起。就连专注为印刷包装企业提供废纸回收服务的“千鸟互联”，都拿到了A+轮数千万的融资。

当然了，新力量、新选手的入场，也意味着原有产业链连接的打散与重配。比如，在合版厂和印刷电商崛起之后，原本各自为战的快印店、盘商就有期盼，也有忐忑。因为不断进击的新选手，对他们来说，既可能是合作伙伴，也可能是难以挑战的强大对手。

有一家大型印刷厂的老板，在面对抢走了自己的客户和订单，又转身找自己合作的电商平台时，就十分困惑与纠结：到底要不要与破门而入的“野蛮人”开展合作？

五、即将翻篇的2018年，给我们留下一个模糊而又略带焦灼的背影。在看似意外的投资“躁动”背后，是老板们不断累积的“焦虑”，以及“焦虑”之下的奋起与应对。

面对越走越近的2019年，不少老板或许都有类似的疑问：新的一年，印刷圈会变得更好吗？从根本上来说，这取决于对当前行业面临挑战深层本质的研判。

从大的发展周期而言，在经过近二三十年的高速发展后，野蛮生长、快速扩张的印刷业必然会经历一个减速调整、模式转换的过程。只不过，环保治理、纸价跌宕、互联网+、贸易摩擦等外在因素的叠加，增加了这一过程的复杂和不确定性。

对于即将到来的2019年，纸价可能趋于平稳，贸易摩擦可能趋于平息，但一些长期的趋势性变化却很难出现根本逆转。

比如：环保治理的要求不会明显放松，部分印刷细分市场的萎缩仍将继续，印刷企业的分化与整合不会停止，新型商业模式对既有产业链的颠覆与重建可能走向深入……

从这个角度来说，在新的一年里，很多印刷企业面临的挑战或许不会明显减少，整个行业却可能走在迈向“更好”的大路上。

因为在一番洗牌之后，行业的利润率不一定会提升，行业的市场格局却可能趋于稳定。而稳定、可见的市场预期，会抚平老板们心中的“躁动”与“焦虑”。

好了，2019年就要来了，让我们做好准备迎接它。最后，祝所有的老板，2018年圆满收尾，2019年平稳开局！再难的日子，也会有“云开雾散”时！

责任编辑：苗蓉